Pamoja na maendeleo ya uhusiano wa soko, sekta ya biashara inazidi kuwa maarufu kati ya wataalam wachanga. Kwa kuongezea, wafanyikazi wenye uwezo wanahitajika katika maeneo yake yote: kutoka kwa msaidizi wa mauzo hadi mwakilishi wa mauzo wa kampuni.
Aina za biashara
Biashara ni aina ya shughuli za kiuchumi zinazolenga kubadilishana bidhaa, kununua na kuuza bidhaa, pamoja na michakato inayohusiana.
Kuna aina mbili za biashara: jumla na rejareja. Biashara ya jumla ni shughuli ya kuuza bidhaa na huduma kwa idadi kubwa kwa kusudi la kuuza tena, kutumia, au kusindika. Wale. bidhaa haiuzwi kwa matumizi ya mwisho, lakini kwa mahitaji ya biashara.
Upekee wa biashara ya jumla ni kwamba mwingiliano unafanywa kulingana na mipango ifuatayo: shirika-shirika, shirika-mjasiriamali, mjasiriamali-mjasiriamali. Wale. mnunuzi anatambuliwa katika kesi hii.
Kinyume cha jumla ni rejareja. Ni seti ya vitendo vya kuleta bidhaa kwa mtumiaji wa mwisho. Wale. bidhaa au huduma haijakusudiwa kuuzwa baadaye. Kwa kuongezea, sio muhimu sana jinsi uuzaji unafanywa: barabarani, dukani, kupitia mtandao.
Kama sheria, uhusiano wa kibiashara unafanywa kwa njia ya pesa, wakati mtu mmoja (muuzaji) anahamisha bidhaa au huduma kwa mtu mwingine (mnunuzi) badala ya pesa. Lakini kuna aina nyingine, wakati bidhaa zinabadilishwa kwa bidhaa. Aina hii ya biashara inaitwa kubadilishana.
Sifa za muuzaji
Mchakato wa biashara ni wa bidii sana, unahitaji ujuzi maalum, maarifa na ustadi fulani, na sio kila mtu anayeweza kuifanya.
Kama usemi unavyosema: "Muuzaji mzuri na kanzu ya manyoya barani Afrika anaweza kuuza." Walakini moja ya sheria za soko inasema: "Mahitaji yanaunda usambazaji." Kwa hivyo, kabla ya kuanzisha bidhaa kwa sehemu maalum ya soko, ni muhimu kuisoma, tumia utafiti wa uuzaji, ambao utatoa wazo wazi la hitaji la bidhaa fulani katika sehemu maalum: uwepo wa washindani, bei / ubora wa bidhaa za washindani, upatikanaji na uwezo wa ununuzi wa wateja, uwezo wa kuvutia wateja wapya.
Kama unavyojua, matangazo ni injini kuu ya biashara. Ni yeye ambaye husaidia kuvutia mnunuzi anayeweza. Na katika hatua ya mwanzo ndio njia kuu ya "kumjua" mnunuzi anayeweza.
Walakini, tasnia ya biashara inaweka mahitaji kadhaa kwa muuzaji mwenyewe. Lazima ajue bidhaa yake, faida na hasara zake, awe na hamu nayo na aweze kuiwasilisha kwa mnunuzi kwa usahihi.
Inapaswa kuzingatiwa akilini kwamba umakini wa mnunuzi hauwezi kuvutia mara moja. Kwa hivyo, uvumilivu pia ni ubora muhimu wa muuzaji. Unahitaji tu ustadi wa kuwasiliana na watu, kwa sababu uwezo wa kuwasilisha bidhaa kwa mteja inaweza kuwa sanaa kamili. Kwa hivyo, kwa kuuza bidhaa hiyo hiyo, muuzaji mmoja kwa siku anaweza kupata mapato ya kila mshindani.
