Katika umri wa teknolojia za hali ya juu, mtandao na runinga, watu wanaamini matangazo kidogo na kidogo. Maoni ya rafiki, maoni ya jirani na kupendeza kwa mmoja wa jamaa zitakusukuma kununua bidhaa haraka sana kuliko tabasamu la furaha la mgeni kwenye Runinga. Wauzaji mahiri wanatumia kanuni hii kikamilifu kwa madhumuni yao wenyewe.
Kueneza uvumi, kubadilishana maoni na ushauri kunaweza kufupishwa kwa neno moja, kwa mdomo. Hii ni moja ya kanuni za uuzaji, ambayo uendelezaji wa bidhaa haufanyiki wazi kwenye vyombo vya habari, runinga au redio, lakini kwa siri. Mitandao ya kijamii, vikao, blogi ndio majukwaa makuu ya maneno ya mdomo.
Je! Neno la kinywa hufanyaje kazi? Wakati mtu anahitaji bidhaa fulani, iwe gari, vifaa vya nyumbani au vipodozi, anajaribu kukusanya habari nyingi iwezekanavyo juu yake. Kuuliza maoni ya marafiki na jamaa, kusoma maoni kwenye mtandao, kusoma habari kwenye wavuti ya mtengenezaji, mnunuzi anayeweza kuunda maoni yake na ameamua na chaguo.
Jinsi ya kutumia neno la kinywa kwa madhumuni yako mwenyewe
Ili athari ya neno la mdomo iwe bora na haraka, lazima idhibitiwe. Hii inaweza kufanywa kwa njia kadhaa.
Anzisha virusi. Virusi inamaanisha ziada yoyote au habari. Kwa mfano, wakati wa kununua vifaa dukani, mteja hupewa kadi ya ziada ya ziada na kadi tatu ndogo kwa njia ya minyororo muhimu, ambayo lazima igawanywe kati ya jamaa. Wakati mmoja wao atafanya ununuzi, bonasi zake zitapewa kadi kuu. Kwa hivyo, kwa njia ya mdomo, jamaa hupitisha habari ambayo unahitaji kununua kadi ya ziada kwako pia.
Pata wataalam upande wako. Kuchagua bidhaa isiyojulikana au huduma mpya, wakati hakuna mtu wa kushauriana naye, mtu mara nyingi ataanza kutafuta habari katika nakala na blogi. Kwa kushirikisha mtaalam katika uwanja, unaweza kutoa athari nzuri kutoka kwa watazamaji. Kwa mfano, wakati wa kufungua mkahawa mpya, unapaswa kualika mtu kutoka kwa wahudumu maarufu au wakosoaji. Watapokea kiwango cha juu cha huduma kwa gharama yako, na utapokea maoni mazuri mkondoni badala ya matibabu.
Vyombo vya habari vya kijamii pia ni jukwaa kubwa la neno la kinywa. Vikundi na jamii zinaweza kuwa kwa niaba ya mtengenezaji na kwa niaba ya watumiaji. Kwa kuongezea, mtu "mwenyewe" anaweza kuandaa kikundi cha wateja walioridhika.
Jinsi ya kutuma ujumbe wa mdomo
Kwanza, inahitajika kuunda wazi lengo la kampeni ya uuzaji: kuzindua bidhaa mpya, kufungua duka jipya, kuvutia wateja wapya, n.k.
Ifuatayo, unahitaji kuunda ujumbe ambao utasambazwa. Kwa mfano, mwaliko wa kujaribu bidhaa au somo la kwanza la bure.
Tambua ni nani atakayeeneza ujumbe: wataalam au watumiaji wenyewe. Na njia ambazo ujumbe utasambazwa. Hizi zinaweza kuwa vikundi kwenye mitandao ya kijamii, vikao, mawasilisho.
Fuatilia redio kwa kuhukumu maoni ya watu. Ikiwa haya ni hakiki ya bidhaa, unahitaji kuhakikisha kuwa kuna maoni mazuri zaidi. Unaweza kudanganya na kutengeneza hakiki chache mwenyewe, lakini ni bora kuzingatia mapungufu ambayo watu huzungumza na kuyasahihisha kwa wakati.
