Kusudi la matangazo ni kushawishi mtumiaji anayeweza ili anunue bidhaa inayotakiwa au atumie huduma hiyo. Kuna njia nyingi za kufanya hivyo. Njia hizi zinategemea saikolojia ya mwanadamu.
Ushawishi, maoni, hypnosis, NLP
Njia ya ushawishi - matangazo yanasema kwanini bidhaa inapaswa kununuliwa. Sifa zake zimeainishwa. Mtumiaji lazima alinganishe habari hii na uzoefu wake mwenyewe na afanye uchaguzi kwa niaba ya bidhaa iliyotangazwa.
Njia ya maoni ni athari ya kisaikolojia kwa mtumiaji. Hasa, juu ya mhemko, maoni. Hakuna kufikiria kwa kina kunahitajika hapa, msisitizo ni juu ya hisia na uaminifu. Ushauri hutumia matakwa ya mtu: kuwa na afya, kufanikiwa, kudumisha msimamo wao katika jamii.
Njia ya hypnosis - hakuna ujumbe wa moja kwa moja katika matangazo. Kila kitu kinawasilishwa kwa njia ya maoni, majadiliano na mwenzi. Lakini mbinu za usemi zinakuruhusu kufikia utekelezaji wa agizo na usipokee upinzani wa fahamu. Kwa hili, amri ya moja kwa moja imebadilishwa au imefichwa katika swali, udanganyifu wa uhuru wa kuchagua umeundwa, vipinga hutumiwa.
Njia ya programu ya neurolinguistic inathiri psyche na tabia kwa msaada wa maneno. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuanzisha mawasiliano na mtu huyo na polepole elekea tabia inayotaka.
Jinsi habari ya bidhaa inavyowasilishwa
Njia ya madai - ukweli kadhaa hutolewa, inaonekana dhahiri na hauitaji uthibitisho. Nje ya muktadha wa matangazo, taarifa kama hizo mara nyingi huonekana kuzidi sana. Njia ya habari ya kuchagua - katika matangazo, ukweli huo tu ndio unatumiwa ambao ni wa faida na unaweza kuwa na athari. Mbinu hii haitumiwi tu katika matangazo, bali pia katika maeneo mengine kama siasa. Mara nyingi, njia ya habari ya kuchagua inatekelezwa pamoja na njia zingine.
Matumizi ya itikadi ni muhimu kuteka umakini kwa huduma maalum za bidhaa. Katika kesi hii, kifungu kimoja tu kinatumika ambacho kinaweza kukaa vizuri akilini mwa mtumiaji. Kauli mbiu husaidia kukumbuka bidhaa hiyo kwa njia inayofaa. Hali kuu ni kuunganisha taarifa hiyo na chapa, ambayo jina la kampuni hiyo mara nyingi hujumuishwa ndani yake. Wanatumia pia wimbo.
Njia ya Maoni ya Mtaalam - Kutumia ushuhuda wa mtu mwenye mamlaka au shirika katika tangazo. Ushahidi kama huo unatarajiwa kuhamasisha kujiamini kwa mtumiaji. Mtaalam anaweza kuwa mtu binafsi au shirika, kisha onyesha jina au jina. Watu maarufu mara nyingi hutangaza bidhaa hiyo. Wakati mwingine, hata hivyo, ushahidi kama huo ni "isiyo ya kibinadamu", kisha huondoka na misemo ya jumla kama "kampuni inayojulikana", "tafiti zimeonyesha", "mazoezi ya kliniki."
