Mkakati wa tabia ya bidhaa kwenye soko ni muhimu sana kwa kufanikiwa kwake. Katika uuzaji, mchakato wa kupanga na kutekeleza utekelezaji wa bidhaa na huduma unaweza kutekelezwa kwa kutumia dhana tofauti za mikakati na mbinu. Dhana moja kama hiyo ni uuzaji uliojilimbikizia.
Dhana ya Uuzaji iliyokolea
Lengo kuu la uuzaji kwa ujumla ni kupunguza juhudi za kuuza bidhaa na huduma kupitia utafiti wa kina wa watumiaji. Nadharia ya uuzaji inakusudia kufanya bidhaa kujiuza. Uuzaji unasimamia michakato ya kijamii, hutoa mahitaji, inakidhi mahitaji ya mtumiaji.
Katika sayansi ya uuzaji, mikakati anuwai ya kusimamia michakato ya kijamii inajulikana, moja ya mikakati kama hiyo ni uuzaji wa kujilimbikizia. Tofauti na uuzaji mkubwa, mkakati wa mkusanyiko unajumuisha kulenga juhudi za kukuza bidhaa au huduma katika sehemu moja au zaidi ya soko. Bidhaa na huduma hutolewa kwa mduara fulani wa watumiaji, ambayo ni kwamba, hitaji moja linachaguliwa ambalo bidhaa inayopendekezwa au huduma inaweza kukidhi. Kama sehemu ya mkakati wa uuzaji uliojilimbikizia, kampuni, kwa mfano, inaweza kutoa bidhaa ambayo ni ya kipekee, isiyo ya kiwango, bidhaa ambayo washindani hawawezi kunakili.
Faida na hasara za Uuzaji wa Umakini
Faida isiyo na shaka ya mkakati wa uuzaji uliojilimbikizia ni nafasi nzuri katika sehemu iliyochaguliwa ya soko. Kampuni inayoangazia juhudi zake kwa kikundi kidogo cha watumiaji inajua mahitaji yao na inaweza kuwaridhisha, na hivyo kupata uaminifu, heshima na kujitolea kwa watumiaji kwa bidhaa au huduma inayotolewa.
Kwa kuongezea, kupitia utaalam mwembamba kama huo, kampuni inaweza kufikia akiba katika maeneo mengine ya shughuli zake. Kwa sababu ya upekee wa bidhaa inayotolewa, mtengenezaji anaweza kuipatia kwa bei iliyochangiwa.
Mkakati wa uuzaji uliojilimbikizia ni mzuri kwa wafanyabiashara wadogo wanaotengeneza bidhaa maalum. Pamoja na nyingine wakati wa kuchagua mkakati huu ni kwamba katika sehemu iliyochaguliwa kampuni hiyo haitakuwa na ushindani, au haitakuwa ya juu.
Ubaya wa uuzaji uliojilimbikizia ni pamoja na, kwa kweli, hatari kubwa na mazingira magumu. Kampuni zinazofanya kazi katika sehemu nyembamba zinategemea kabisa mahitaji ya watumiaji, kwa ladha yao, ambayo inaweza kubadilika ghafla.
Pia, upande mbaya wa mkakati huu ni hali yake ya muda mfupi. Kwa mfano, ni nzuri kwa kukuza sehemu mpya ya soko, lakini mara kazi hii ikikamilika, ni muhimu kuhamia mkakati tofauti wa uuzaji au kuingia kwenye masoko mengine.
Uuzaji uliolengwa unaweza kuhakikisha tu mafanikio yasiyopingika kwa kampuni ambazo hutoa bidhaa ya kipekee sana ambayo haiwezi kunakiliwa au kubadilishwa na chochote.
