Maneno zaidi na zaidi ya kigeni hupenya kwa lugha ya Kirusi, ambayo huwa sehemu yake. Kwa kiwango kikubwa, hii inatumika kwa nyanja ya uchumi, ambapo maneno mengi yasiyoeleweka yanaweza kuwachanganya hata watu wenye elimu zaidi. Kwa mfano, sio kila mtu anajua maana ya neno maarufu "muuzaji".
Wauzaji ni akina nani?
Neno muuzaji (kutoka kwa muuzaji wa Kiingereza) linamaanisha "muuzaji" tu, ambayo ni kiungo cha mwisho katika mnyororo unaounganisha mtengenezaji wa bidhaa na mtumiaji wake wa mwisho. Mpango wa jadi wa biashara ni kama ifuatavyo: mtengenezaji huuza bidhaa zake kwa wauzaji wakubwa ambao hukusanya vitu kadhaa maalum katika maghala yao. Wauzaji wa jumla wadogo, kwa upande wao, hununua bidhaa kutoka kwa maghala makubwa kadhaa ya jumla, na hivyo kupanua idadi ya nafasi. Mwishowe, wauzaji-wauzaji huonyesha kwenye nafasi yao ya rejareja bidhaa nyingi ambazo zilikuja pamoja na minyororo hii. Kwa kawaida, katika kila kisa, bei ya mwisho ni jumla ya faida ya washiriki wote kwenye mnyororo.
Katika hali nyingine, wauzaji hufanya kazi moja kwa moja na mtengenezaji, kwa mfano, maduka makubwa ya mnyororo ambayo yana vifaa vyao vya ghala hazihitaji huduma za wauzaji wa jumla.
Kwa mfano, faida halisi ya maduka makubwa makubwa yanayouza vyakula ni ndogo kwa asilimia - tu 1-3%. Walakini, mauzo makubwa husababisha mapato makubwa. Kwa kweli, kwa duka za vyakula, mtiririko wa wateja ni wa umuhimu mkubwa, kwani wauzaji wanazuiliwa na maisha mafupi ya rafu ya bidhaa. Katika sekta isiyo ya chakula, faida inaweza kufikia 50%, lakini mauzo yatakuwa ya chini sana.
Vyanzo vya mapato ya ziada ya duka
Faida ya wauzaji sio tu inaundwa na pembezoni mwa rejareja. Vyanzo vingine vya mapato ni utoaji wa nafasi ya kukuza, sublease, na ada ya udahili. Hii haimaanishi, kwa kweli, tikiti za kuingia kwa wanunuzi, lakini kiasi fulani ambacho mtengenezaji lazima alipe kwa muuzaji ili bidhaa zitoke kwenye rafu. Katika maduka makubwa makubwa, ada kama hiyo inaweza kuongeza faida, kwani mamia ya chapa zinauzwa hapo.
Muuzaji mkubwa zaidi ulimwenguni ni mlolongo wa maduka ya Wal-Mart, ambayo mauzo yake ya kila mwaka yanazidi dola bilioni 400, ambayo ni sawa na bajeti ya Urusi.
Kwa kuongezea, "ziada ya uandikishaji" inaweza kushtakiwa kwa msingi wa moja au kila mwaka, kulingana na sheria za duka fulani. Hii ni mazoezi ya ulimwenguni pote, kwa hivyo, katika maduka mengi ya rejareja, ni bidhaa hizo tu ziko kwenye rafu ambazo wasambazaji wake wameona ni muhimu kulipa kwa muuzaji. Taaluma ya mfanyabiashara pia imeunganishwa na rejareja - mtu anayehusika na upangaji wa bidhaa kwenye windows na rafu za duka. Watengenezaji wengine hulipa zaidi kwa wauzaji ili kuweka bidhaa zao katika nafasi bora, na kuongeza uwezekano wa ununuzi.
