Nusu karne iliyopita, watu wa Soviet walikuwa na kaulimbiu mbili tu za matangazo: "Fly by Aeroflot ndege" na "Weka pesa zako katika benki ya akiba". Sasa ni ngumu kufikiria chombo chochote cha habari bila tangazo. Ili kuvutia mnunuzi anayeweza wa bidhaa au huduma, hadithi fupi juu yake inapaswa "kumnasa" msomaji, kwa hivyo maandishi kama hayo yameundwa kulingana na sheria fulani.
Hatua za kuunda maandishi ya matangazo
Kabla ya kuzungumza juu ya bidhaa nyingine mpya, muundaji wa maandishi ya matangazo lazima aelewe wazi ni nani, mnunuzi huyu anayeweza, i.e. fafanua hadhira lengwa. Ni wazi kwamba unahitaji kuzungumza na vijana tofauti na wale waliostaafu: itabidi uchague mtindo tofauti wa uwasilishaji, njia tofauti za lugha, na malengo ya vikundi hivi vya kijamii yanatofautiana sana, na hii ni muhimu. Baada ya kuunda tangazo, mwandishi mzuri hujitahidi sio tu kufikisha habari juu ya bidhaa hiyo kwa hadhira, lakini pia anazungumza juu ya jinsi ubora wa maisha ya mtu utakavyoboresha kwa kiasi kikubwa baada ya kuinunua.
Inahitajika pia kumiliki habari kamili kuhusu bidhaa na huduma zinazofanana zinazotolewa na washindani, maelezo yao, huduma, nguvu na udhaifu. Bidhaa iliyotangazwa inapaswa kutofautiana vyema mbele ya mnunuzi anayeweza kutoka kwa wale wanaofanana, na jukumu la mwandishi wa maandishi ya matangazo ni kupata haswa "zest" hizi na kumwambia mtumiaji juu yao.
Tangazo limeundwa kulingana na mtindo maalum wa uuzaji. Ya kawaida ya haya ni mfano wa AIDA, ambayo ni pamoja na hatua 4:
- kuvutia usikivu wa wasomaji kwa maandishi ya tangazo;
- msisimko wa mnunuzi anayeweza kupendeza katika huduma au bidhaa inayotolewa;
- malezi ya hamu ya kutumia huduma au kununua bidhaa;
- orodha ya vitendo vinavyohitajika kwa hii (ambapo mnunuzi anaweza kuwasiliana na jinsi ya kuifanya kwa njia anuwai).
Kichwa cha tangazo
Kichwa cha habari kinajulikana kuwa kitu cha kwanza mnunuzi anayeweza kuzingatia. Maneno ya kuvutia, yenye kung'aa ambayo yalichochea hamu inamfanya ajifunze tangazo kwa karibu zaidi. Kwa hivyo, kichwa cha habari kilichofanikiwa katika utangazaji ni mafanikio ya nusu, sio bahati mbaya kwamba sehemu hii ya maandishi ya kuuza inapewa umakini maalum.
Kuna sheria kadhaa za kuunda vichwa vya habari vya "kufanya kazi":
1. Baada ya kusoma kichwa cha habari kizuri, mnunuzi anayefaa anapaswa kuona faida za dhahiri za ununuzi wa bidhaa au huduma kwake.
2. Haitoshi tu kuamsha hamu ya mnunuzi, ambayo pia ni muhimu. Mojawapo itakuwa taarifa kwamba wote huamsha udadisi na huahidi faida.
3. Hakikisha kusisitiza ubunifu na faida ambazo bidhaa iliyotangazwa hubeba.
4. Kichwa cha habari kinapaswa kuwa katika sauti nzuri na ya kufurahi.
5. Kwa kweli, baada ya kusoma kichwa cha habari, mlaji anapaswa kuhitimisha kuwa anapewa njia rahisi na ya haraka ya kutatua shida zake.
Nakala ya matangazo
Lakini haijalishi kichwa cha habari ni nzuri, peke yake haiwezi kufikisha habari yote kwa mtumiaji, ndiyo sababu nakala ya matangazo pia ni muhimu kwa mafanikio ya kibiashara.
Lugha ya tangazo inapaswa kuwa rahisi: inafaa kutumia sentensi fupi na maneno ya kawaida, maana ambayo ni wazi kwa kila mtu. Ikiwa tangazo limelenga hadhira maalum (kwa mfano, vijana), unaweza kutumia maneno na vishazi zaidi vinavyoelezea.
Haipaswi kuwa na "maji" katika maandishi ya matangazo: hoja ndefu, maelezo na hesabu. Kiini tu cha jambo hilo kinawasilishwa. Maandishi yako ya matangazo yanapaswa kuwa sawa na yenye nguvu iwezekanavyo. Ili kufanya hivyo, unapaswa kuacha matumizi ya maneno ya utangulizi, na wakati mwingine hata vivumishi.
Msomaji huvutiwa na taarifa za kudhibitisha. Wanasaikolojia wamethibitisha kuwa chembe hasi "sio" haitambuliwi na fahamu. Kwa hivyo, ni bora kuikataa katika maandishi.
Kwa kuwa kusudi la tangazo ni kutoa habari nyingi iwezekanavyo na njia ndogo, maneno ambayo husababisha vyama vyema, picha nzuri hutumiwa katika mkusanyiko wake. Kwa hivyo, ni busara kuchukua nafasi ya neno "baba" wa upande wowote na neno "la karibu" baba ", na maneno" makao mazuri "yatasikika" joto "kuliko" vyumba vizuri ".
Ubora mwingine muhimu wa lugha ya matangazo ni picha wazi na uhalisi wa uwasilishaji. Walakini, mwandishi wa maandishi ya matangazo haipaswi kushtua sana, ili asisababishe athari ya kukataa na "opus" yake.
Na, kwa kweli, habari iliyo kwenye tangazo lazima iwe ya kweli.
